Mistä yritys saa nopeasti laskutettavaa

Yrityksen alku on harvoin tasainen, eikä toimivan yrityksen tilauskirja pysy täynnä itsestään. Tämä on käytännön lista siitä, mitä voi myydä seuraavan parin viikon sisällä, kun kulut juoksevat eikä isoja töitä ole vielä sovittu.

Julkaistu: 16.10.2026

Nopean laskutuksen neljä sääntöä

Kun kassa on tiukalla, kaikki myynti ei ole yhtä arvokasta. Nopeasti laskutettava työ täyttää neljä ehtoa, ja ne kannattaa tarkistaa jokaisesta ideasta ennen kuin alkaa markkinoida.

1. Päätös on pieni. Alle parin sadan euron ostosta kuluttaja päättää itse ja heti. Tuhannen euron työstä kysytään puolison mielipide ja pyydetään kaksi muuta tarjousta.
2. Työ on rajattu. "Ikkunoiden pesu, enintään kymmenen ikkunaa, kahdessa tunnissa" on helpompi ostaa ja hinnoitella kuin "siivouspalvelut".
3. Raha tulee pian. Kuluttajatyö voi olla maksettu samana päivänä. Yritysasiakas maksaa maksuehdon mukaan, ja julkinen asiakas vielä hitaammin.
4. Työ johtaa toiseen työhön. Kertaluonteinen pieni työ on paras, jos sen päätteeksi voi myydä jatkon. Pesty ikkuna on myös näyte seuraavasta tilauksesta.

Tämä järjestys on tärkeä myös siksi, että hiljainen kausi on harvoin pysyvä. Tarkoitus ei ole rakentaa koko liiketoimintaa alennustyön päälle vaan kattaa kulut siihen asti, kun varsinainen myynti vetää.

Uusi yritys: ensimmäiset laskut

Uudella yrityksellä ei ole asiakasrekisteriä, suosituksia eikä näkyvyyttä. Se tarkoittaa, että myynnin pitää lähteä paikallisuudesta ja yhdestä selkeästä palvelusta, ei koko palveluvalikoimasta.

Ota esimerkiksi aloittava siivousyritys keväällä. Yleinen tarjous siivouspalveluista ei liikuta ketään, koska ostaja ei tiedä mitä se kustantaa eikä kuka tulee. Sen sijaan: rajattu alue, kuten yksi kaupunginosa tai kaksi lähiötä. Yksi palvelu, kuten ikkunoiden pesu. Kiinteä hinta, kuten ikkunat kolmiossa yhdellä hinnalla. Julkaisu alueen omassa Facebook-ryhmässä tai asuinalueen ilmoitustaululla, ja tarjoukselle selvä takaraja, esimerkiksi kaksi viikkoa. Näin saa muutamassa päivässä kalenterin täyteen pieniä töitä, jotka kattavat kulut sillä aikaa kun sopimusasiakkaita haetaan.

Hinnan ei tarvitse olla halpa, vaan selkeä. Alin mahdollinen hinta tuo asiakkaat, jotka ostavat vain hinnan takia eivätkä tilaa toista kertaa. Toimivampi tapa on pitää hinta normaalina ja tehdä tarjouksesta helpompi ostaa: kiinteä hinta ilman arviokäyntiä, nopea aikataulu tai pieni lisä samaan hintaan.

Kolme asiaa kannattaa olla kunnossa ennen ensimmäistä ilmoitusta: yritys on ennakkoperintärekisterissä, laskupohja on valmis, ja tiedät mitä otat maksuksi. Jos nämä puuttuvat, ensimmäinen asiakas joutuu odottamaan laskua, ja se on huono ensivaikutelma.

Näin teet ensimmäisen laskun → · Yrityksen pankkitilin avaaminen →

Toimiva yritys: vanha asiakas on nopein

Toimivalla yrityksellä on jotain, mitä uudella ei ole: lista ihmisiä, jotka ovat jo maksaneet sille kerran. Uuden asiakkaan hankkiminen kestää viikkoja, mutta vanhalle asiakkaalle voi soittaa tänään.

Esimerkki remonttialalta. Yritys on tehnyt kolmen vuoden aikana kuusikymmentä kylpyhuoneremonttia. Hiljaisella viikolla se soittaa läpi vanhat asiakkaat ja tarjoaa kuntotarkastusta: tullaan katsomaan, miten silikonisaumat, lattiakaivo ja hanat ovat kestäneet, ja kirjataan havainnot muistioon. Käynti on lyhyt ja hinnoiteltu kiinteästi. Osa käynneistä paljastaa korjaustarpeen, ja siitä syntyy varsinainen työ. Asiakas kokee saavansa huolenpitoa eikä myyntipuhelua, mikä on juuri se ero, joka ratkaisee tällaisen kampanjan.

Sama kuvio toimii melkein jokaisella alalla, kun kysyy itseltään kolme kysymystä. Mitä myin asiakkaalle vuosi tai kaksi sitten, ja mitä sille pitäisi nyt tehdä? Mitä asiakas ostaa joltain muulta, vaikka voisi ostaa minulta? Kuka vanha asiakas on lopettanut tilaamisen huomaamatta, ja miksi?

Konkreettisia tapoja tyhjentää kalenteri nopeasti, kun asiakasrekisteri on olemassa:

• Huolto- tai tarkastuskäynti aiemmin tehdylle työlle, kiinteällä hinnalla.
• Vuosisopimus kertatyön tilalle. Sama työ kerran vuodessa tai neljä kertaa vuodessa, laskutus tasaerissä. Tämä tasaa myös seuraavan hiljaisen kauden.
• Täyttökampanja peruutuspaikoille. Ilmoita vanhoille asiakkaille, että tällä viikolla on kaksi vapaata aikaa, ja tarjoa ne ensin heille.
• Jälkimyynti laskun yhteydessä. Kerro valmiin työn yhteydessä, mitä seuraavaksi kannattaa tehdä, ja anna siitä hinta heti.
• Vanhat tarjoukset, jotka eivät johtaneet kauppaan. Käy läpi puoli vuotta vanhat hylätyt tarjoukset ja kysy, onko tarve edelleen olemassa. Osa on vain jäänyt kiireeseen.

Alakohtaiset ideat

Alla on kahdentoista alan ideat. Jokaisesta on erikseen se, mikä toimii uudelle yritykselle, ja se, mikä toimii yritykselle jolla on jo asiakkaita. Kaikki eivät sovi kaikille, mutta kuvio on sama: pieni rajattu työ, kiinteä hinta ja selvä syy ostaa juuri nyt.

Siivous

• Uusi: ikkunoiden pesu keväällä kiinteällä hinnalla yhdessä kaupunginosassa. Kevätsiivous kertaluonteisena. Muuttosiivous, jota tilataan aina kiireellä ja josta kysytään harvoin kahta tarjousta.
• Toimiva: tarjoa kertasiivousasiakkaille jatkuvaa sopimusta joka toinen viikko. Myy taloyhtiöille rappukäytävien ja ikkunoiden pesu. Lisäpalveluja vanhoille asiakkaille: uuni, jääkaapin takaosa, parveke, saunan pesu.

Remontti ja rakennus

• Uusi: pienet työt, joita isot yritykset eivät halua: oven karmien säätö, listoitukset, yhden seinän maalaus, laminaatin korjaus, kodin pienet korjaukset yhdellä tuntihinnalla. Nämä kertyvät nopeasti ja tuovat suosituksia.
• Toimiva: kuntotarkastus vanhoille asiakkaille. Takuutarkastus kaksi vuotta valmistumisen jälkeen. Kylpyhuoneiden silikonisaumojen uusinta, joka on nopea työ ja estää isot vahingot.

Piha ja puutarha

• Uusi: pihan kevätsiivous, risujen ja lehtien poisvienti, nurmikon ensileikkaus, kattojen ja rännien puhdistus syksyllä, lumityöt talvella. Jokainen on kertaluonteinen ja ostetaan ilman kilpailutusta.
• Toimiva: kausisopimukset, jotka laskutetaan tasaerissä ympäri vuoden. Taloyhtiöiden piha-alueet. Kesämökkien talvivalvonta ja aukaisu keväällä.

LVI, sähkö ja kiinteistötekniikka

• Uusi: pienet asennukset kiinteällä hinnalla: hanan vaihto, pyykkikoneen asennus, pistorasian lisäys, valaisinasennukset, autolämmitystolpan korjaus. Yhteistyö paikallisen remonttiyrityksen kanssa tuo alihankintaa heti.
• Toimiva: ilmanvaihdon suodattimien vaihto vuosisopimuksella. Lämmitysjärjestelmän tarkastus ennen talvea. Sähkökeskusten kuntotarkastus taloyhtiöille.

Autoala

• Uusi: rengastyöt sesongissa, pienet huollot kiinteällä hinnalla, sijaintiin tuleva palvelu kuten renkaanvaihto asiakkaan pihassa, auton sisäpuhdistus ja vahaus ennen myyntiä.
• Toimiva: muistuta vanhoja asiakkaita määräaikaishuollosta ja katsastuksesta. Myy autoliikkeille ja kiinteistönvälittäjille sopimuspohjaista siistimistä. Tarjoa yritysasiakkaille työsuhdeautojen huoltopaketti.

Kampaamo, parturi ja kauneudenhoito

• Uusi: täytä hiljaiset aamutunnit tarjoamalla niitä edullisemmin kuin ruuhka-aikoja. Opiskelija- ja eläkeläishinta arkipäivälle. Tee yhteistyötä lähialueen työpaikan kanssa ja tarjoa työpaikalla tapahtuvaa pikapalvelua.
• Toimiva: soita asiakkaille, jotka eivät ole varanneet aikaa neljään kuukauteen. Myy sarjakortteja, jotka maksetaan etukäteen, koska se tuo kassaan rahaa heti. Juhlakausi: hääkampaukset ja ylioppilaskuvaukset varataan kuukausia aiemmin.

Hieronta ja hyvinvointi

• Uusi: yrityksille myytävä taukohieronta työpaikalla, jossa yksi myyntipäätös tuo kymmenen asiakasta samana päivänä. Tapahtumat ja urheiluseurat.
• Toimiva: sarjakortit ja lahjakortit, jotka maksetaan etukäteen. Työnantajien tyky-budjetit, jotka on usein käytettävä vuoden loppuun mennessä, joten loka- ja marraskuu ovat hyvä myyntihetki.

Valokuvaus ja video

• Uusi: rajattu minikuvaus kiinteällä hinnalla ja yhtenä päivänä samassa paikassa, esimerkiksi kymmenen perhettä peräkkäin. Yritysten henkilökuvat LinkedIniin. Asuntokuvaukset välittäjille.
• Toimiva: myy vanhoille asiakkaille päivitystä: uudet henkilökuvat, kun henkilöstö on vaihtunut. Vuosisopimus yrityksen tapahtumakuvauksista. Tuotekuvien täydennyssarja verkkokaupoille.

IT, ohjelmistot ja markkinointi

• Uusi: pieni, hinnoiteltu kokonaisuus isojen projektien tilalle: verkkosivujen nopeuskorjaus, varmuuskopioiden käyttöönotto, tietoturvan perustarkastus, yhden integraation rakentaminen. Alihankinta toiselle toimistolle, jolla on ruuhka.
• Toimiva: muuta tehdyt projektit ylläpitosopimuksiksi, joissa on kuukausimaksu. Tarjoa vanhoille asiakkaille päivitystä, kun heidän järjestelmänsä on jäänyt jälkeen. Kouluta asiakkaan henkilöstöä käyttämään sitä, mitä olet heille rakentanut.

Kirjanpito, toimistotyö ja hallinto

• Uusi: ota ruuhka-apua tilitoimistoilta kiireaikoina. Tarjoa pienyrityksille kertaluonteista siivousta kirjanpitoon ennen tilinpäätöstä. Laskutuksen ja perinnän hoito yrittäjille, jotka eivät ehdi tehdä sitä itse.
• Toimiva: lisäpalvelut nykyisille asiakkaille: palkanlaskenta, ALV-ilmoitukset, budjetointi, raportointi. Vuosisopimukset kertatöiden tilalle.

Kuljetus ja muutot

• Uusi: muuttoapu kiinteällä tuntihinnalla, kaatopaikkakuormat, huonekalujen kuljetus liikkeestä kotiin, kevään ja kesän mökkikuljetukset. Sopimus paikallisen huonekaluliikkeen kanssa.
• Toimiva: toistuvat reitit yritysasiakkaille sopimuksella. Taloyhtiöiden irtaimiston tyhjennykset. Varastointipalvelu muuton yhteydessä, jos tilaa on.

Ruoka ja catering

• Uusi: yritysten kokoustarjoilut, jotka tilataan samalle viikolle. Pienet tilaisuudet kiinteällä henkilöhinnalla. Kotiin toimitettavat valmiit ateriat rajatulla alueella.
• Toimiva: sopimustarjoilu yrityksille, jotka pitävät kokouksia säännöllisesti. Pikkujoulukausi myydään loppukesästä. Lounaslistan vieminen lähialueen työpaikoille.

Kolme nopeasti ostavaa asiakasryhmää

Alasta riippumatta kolme asiakasryhmää tekee ostopäätöksen muita nopeammin. Niiden tavoittaminen ei vaadi mainosbudjettia.

• Taloyhtiöt ja isännöitsijät. Taloyhtiöllä on budjetti, toistuvia tarpeita ja päätöksentekijä, jonka saa kiinni puhelimella. Yksi isännöitsijä hallinnoi usein kymmeniä kohteita, joten yksi hyvä suhde tuo monta kohdetta. Pienet työt, kuten rappukäytävien pesu, pihatyöt tai valaisinvaihdot, eivät vaadi yhtiökokouksen päätöstä.
• Kiinteistönvälittäjät. Välittäjä tarvitsee asunnon myyntikuntoon nopeasti ja toistuvasti: siivous, pienet korjaukset, stailaus, valokuvaus, muuttoapu. Kauppa on välittäjälle kiinni päivistä, joten hän maksaa nopeudesta eikä kilpailuta jokaista kertaa.
• Toiset yritykset, joilla on ruuhka. Oman alan kilpailija on usein paras asiakas hiljaisella kaudella. Alihankinta alkaa yhdellä puhelulla, hinta on sovittu valmiiksi eikä markkinointia tarvita. Kate on matalampi kuin suoraan asiakkaalta, mutta työ alkaa heti.

Näiden kolmen kanssa kannattaa myydä sopimusta eikä kertatyötä heti kun ensimmäinen työ on tehty hyvin. Juuri se muuttaa hiljaisen kauden ratkaisusta pysyvän laskutuksen.

Kotitalousvähennys on myyntiargumentti

Kotitaloudelle myytävässä työssä vähennys on usein vahvempi myyntiargumentti kuin alennus, koska se ei syö omaa katetta lainkaan. Vähennys on vuonna 2026 ja 2027 yritykseltä ostetussa työssä 40 prosenttia työn arvonlisäverollisesta osuudesta, enintään 2 100 euroa henkilöä kohden vuodessa, ja omavastuu on 150 euroa. Enimmäismäärä täyttyy, kun laskussa on työn osuutta 5 625 euroa. Öljylämmityksestä luopumisessa vähennys on 60 prosenttia ja enimmäismäärä 3 500 euroa, ja se on voimassa vuoden 2027 loppuun.

Kaksi asiaa ratkaisee, saako asiakas vähennyksen sinun laskustasi.

• Yrityksen pitää olla ennakkoperintärekisterissä. Jos se ei ole, asiakas ei saa vähennystä lainkaan. Asiakas tarkistaa asian YTJ-yrityshausta nimellä tai Y-tunnuksella, ja Verohallinto neuvoo tarkistamaan merkinnän ennen jokaista maksua. Rekisteröinti kestää noin kolme viikkoa, joten se kannattaa hoitaa ennen kampanjaa eikä sen aikana.
• Työn osuus pitää erotella laskulla. Vähennystä ei saa tarvikkeista, laitteista, kuljetuksesta eikä matkakuluista. Jos lasku on yksi summa ilman erittelyä, asiakas menettää vähennyksen tai joutuu pyytämään uuden laskun.

Mikä kuuluu vähennykseen ja mikä ei, kannattaa tietää tarkasti, koska moni luulee väärin. Siivous oikeuttaa vähennykseen, samoin pihatyöt, haravointi, ruohonleikkuu, lumityöt, remontointi, maalaus, tapetointi, sähkö- ja putkityöt, lämpöpumpun ja sähköauton latauspisteen asennus sekä uusien huonekalujen kokoaminen. Verohallinto mainitsee erikseen myös asunnon siivouksen muuton yhteydessä.

Vähennyksen ulkopuolelle jäävät sen sijaan muuttopalvelu ja pakkaaminen, jätteiden kuljetus, nuohous, kodinkoneiden kuten jääkaapin, lieden ja pesukoneen erillinen asennus, uudisrakentaminen ja laajennukset sekä taloyhtiön vastuulla olevat työt. Myös itsenäinen suunnittelutyö jää ulkopuolelle.

Tässä on yksi kohta, joka osuu suoraan edellä kuvattuun kuntotarkastusideaan: pelkkä kuntotarkastus, mittaus tai tutkimus ei oikeuta vähennykseen. Se oikeuttaa vain, jos tarkastus on vähäinen osa laajempaa kunnossapito- tai perusparannustyötä. Kuntotarkastus on siis edelleen hyvä tapa löytää töitä, mutta sitä ei pidä markkinoida vähennyskelpoisena. Vähennyksen voi mainita siitä korjaustyöstä, joka tarkastuksen jälkeen tehdään.

Vähennys koskee työtä omassa kodissa, vapaa-ajan asunnossa sekä vanhempien ja isovanhempien kodissa. Vapaa-ajan asunto on tässä hyödyllinen tieto: mökkien pihatyöt ja korjaukset ovat kotitalousvähennyksen piirissä, ja se kannattaa sanoa ääneen kesämökkialueella markkinoidessa. Sijoitusasunnon remontista vähennystä ei saa, eikä vanhempi voi vähentää lapsensa asunnossa tehtyä työtä.

Hinnoittele kampanja niin ettei kate katoa

Kampanjahinnan tarkoitus on täyttää tyhjä kalenteri, ei ostaa asiakkaita tappiolla. Neljä asiaa kannattaa laskea ennen kuin ilmoitus menee ulos.

• Laske kate tunnissa, älä prosentissa. Kahden tunnin työ sadalla eurolla on parempi kuin kuuden tunnin työ kahdellasadalla, vaikka jälkimmäinen näyttää isommalta laskulta. Ota matka-aika mukaan, koska se on hiljaisella kaudella usein suurin kustannus.
• Pidä alennus rajattuna. Rajaa se aikaan, alueeseen, määrään tai yhteen palveluun. Ilman rajausta alennuksesta tulee uusi normaalihinta.
• Muista arvonlisävero. Jos liikevaihto ylittää 20 000 euroa kalenterivuodessa, yritys on arvonlisäverovelvollinen, ja raja lasketaan kalenterivuodelta myyntien verottomasta arvosta. Verovelvollisuus alkaa rajan ylittymishetkestä, ja rajan ylittävä myynti on kokonaisuudessaan verollinen. Alarajahuojennusta ei ole enää saatavilla 1.1.2025 tai sen jälkeen alkaneilta tilikausilta, joten kampanjan tuoma lisämyynti voi nostaa yrityksen alv-velvolliseksi ilman aiempaa huojennusta. Yleinen verokanta on 25,5 prosenttia, ja se koskee muun muassa siivousta, rakentamista, korjauspalveluja ja kampaamopalveluja.
• Sovi maksuehto ennen työn aloitusta. Kuluttajalle lasku pitää lähettää niin, että eräpäivään on vähintään kaksi viikkoa. Yritysten välisessä kaupassa maksuaika saa ylittää 30 päivää vain, jos siitä on nimenomaisesti sovittu. Viivästyskorko on 1.7.2026 alkaen 9,5 prosenttia ja yritysten välisissä kaupallisissa sopimuksissa 10,5 prosenttia.

Jos asiakas ei maksa, muistutuksesta saa kuluttajalta vaatia enintään viisi euroa, ja ensimmäisestä maksuvaatimuksesta 14, 24 tai 50 euroa saatavan suuruuden mukaan. Perintäkulujen yhteismäärä on rajattu 60, 120 tai 210 euroon. Maksullinen muistutus on mahdollinen vasta, kun eräpäivästä on kulunut 14 päivää ja lasku on lähetetty vähintään 14 päivää ennen eräpäivää.

Ennakkomaksu kannattaa harkita tarkkaan, vaikka kassa olisi tiukalla. Kuluttaja-asiamiehen linjauksen mukaan ennakkomaksun vaatiminen on lähtökohtaisesti kohtuuton ehto kuluttajakaupassa, jollei sille ole erityistä perusteltua syytä, eikä pelkkä varmuuden vuoksi riitä perusteeksi. Suurista ennakkosummista myyjän on pääsääntöisesti asetettava vakuus. Yritysasiakkaalta ennakko tai osasuoritus on tavanomaisempi ja sovittavissa vapaammin.

Lue lisää hinnoittelumalleista → · ALV-kannat Suomessa →

Mitä laki sanoo alennuksista ja markkinoinnista

Alennuskampanjaan liittyy muutama sääntö, joista yksi on palveluyrittäjälle hyvä uutinen.

Kolmenkymmenen päivän alin hinta koskee vain tavaroita. Kuluttajansuojalain mukaan tavaraa alennuksella markkinoitaessa on ilmoitettava myös alin hinta, jolla tavaraa on markkinoitu hinnanalennusta edeltäneiden 30 päivän aikana. Velvollisuus ei koske palveluita, eikä tavara- ja palveluyhdistelmää muuten kuin tavaraosuuden osalta. Siivous-, remontti-, piha- ja asennuspalvelun alennuskampanjaan sääntö ei siis sovellu. Palveluissa pääsääntö on toinen: ennen sopimuksen tekemistä asiakkaalle on kerrottava palvelun kokonaishinta tai hinnan määräytymisperusteet.

Kotiin myydyssä palvelussa on 14 päivän peruuttamisoikeus. Kun sopimus tehdään asiakkaan kotona tai muualla kuin omissa toimitiloissa, kuluttajalla on 14 päivän peruuttamisoikeus, ja palveluissa aika alkaa sopimuksen tekemisestä. Oikeus menetetään vasta, kun palvelu on kokonaan suoritettu asiakkaan nimenomaisesta pyynnöstä ja asiakas on lisäksi hyväksynyt peruuttamisoikeuden menettämisen. Jos työn aloittaa peruuttamisaikana ilman tätä nimenomaista pyyntöä ja hyväksyntää, työstä ei voi vaatia maksua. Tämä on helppo hoitaa kirjaamalla tilausvahvistukseen, että asiakas pyytää työn aloittamista heti. Alle 30 euron kotimyyntiostoksiin säännökset eivät sovellu, eivätkä pelkkiin tarkastus- tai mittauskäynteihin, joilla ei tehdä sopimusta.

Puhelinmyynti vaatii kirjallisen vahvistuksen. Jos soitat asiakkaalle itse, sopimus syntyy vasta, kun tarjous on toimitettu kirjallisesti tai muulla pysyvällä tavalla ja asiakas hyväksyy sen samalla tavalla. Jos asiakas soitti sinulle tai nimenomaisesti pyysi puhelua, menettelyä ei tarvita.

Soittaa saa, sähköpostittaa ei aina. Perinteiseen puhelinmyyntiin ja kirjepostiin ei tarvita kuluttajan ennakkosuostumusta, mutta kieltoa on noudatettava. Automatisoitu robottipuhelu vaatii suostumuksen. Sähköinen suoramarkkinointi, eli sähköposti ja tekstiviesti, vaatii yksityishenkilöltä ennakkosuostumuksen. Poikkeus on olemassa oleva asiakassuhde, ja silloin kaikkien neljän ehdon on täytyttävä: yhteystieto on saatu asiakkaalta itseltään, se on saatu myynnin yhteydessä, markkinointi koskee samaan tuoteryhmään kuuluvia tai muuten vastaavia tuotteita, ja kyse on oman organisaation omista tuotteista. Juuri tämä poikkeus tekee vanhojen asiakkaiden kontaktoinnista sallittua, kun se tehdään oikein.

Yritysasiakkaille sähköinen suoramarkkinointi on sallittua ilman suostumusta, kun se kohdistetaan yhteisölle, esimerkiksi yrityksen yleiseen osoitteeseen. Henkilökohtainen työsähköposti muotoa etunimi.sukunimi katsotaan luonnollisen henkilön osoitteeksi, ja silloin pääsääntö on suostumus. Poikkeus on asemavaltuus: suostumusta ei tarvita, jos henkilö työskentelee tehtävissä, joihin markkinoitava palvelu olennaisesti liittyy. Jokaisessa markkinointiviestissä pitää olla helppo ja maksuton tapa kieltää viestit.

Viisi virhettä hiljaisella kaudella

• Alennus jää pysyväksi. Jos kampanjalle ei anneta takarajaa, asiakkaat odottavat samaa hintaa jatkossa. Kerro alennuksen kesto ja syy heti.
• Myydään sitä, mitä ei osata. Hätä houkuttelee ottamaan töitä oman osaamisen ulkopuolelta. Virheen korjaaminen syö katteen monelta hyvältä työltä.
• Laskutus viivästyy. Työ tehdään heti, mutta lasku lähtee kahden viikon päästä. Kassaongelma ei ollut myynnissä vaan laskutuksen viiveessä. Lähetä lasku samana tai seuraavana päivänä.
• Kaikki panostetaan yhteen kanavaan. Yksi ilmoitus yhdessä ryhmässä voi tuottaa nollasta kolmeenkymmeneen yhteydenottoa. Tee kaksi tai kolme eri kokeilua samaan aikaan, niin tiedät kumpi toimii.
• Hiljainen kausi tulee yllätyksenä ensi vuonna. Kirjoita muistiin, mikä tällä kerralla toimi ja mikä ei. Kausiluonteisella alalla sama kuukausi on hiljainen myös seuraavana vuonna.

Usein kysyttyä

Lähteet

Luvut ja säännöt on tarkistettu näiltä viranomaissivuilta lokakuussa 2026:

• Verohallinto: kotitalousvähennyksen määrä ja omavastuu, mistä töistä vähennyksen saa ja vähennyksen edellytykset
• Verohallinto: ennakkoperintärekisteri
• Verohallinto: arvonlisäverovelvolliseksi rekisteröityminen ja 20 000 euron alaraja, arvonlisäveroprosentit ja alarajahuojennuksen poistuminen
• Kuluttaja-asiamiehen linjaus: maksaminen ja laskutus, maksuaika ja ennakkomaksu
• KKV: perintäkulujen enimmäismäärät
• Kuluttaja-asiamiehen linjaus: alennus- ja edullisuusilmaisut ja kotimyynti
• Tietosuojavaltuutetun toimisto: suoramarkkinointi
• Suomen Pankki: korkolain mukainen viitekorko ja viivästyskorot
• Laki kaupallisten sopimusten maksuehdoista 30/2013

Luvut, verokannat ja säännöt on tarkistettu Verohallinnon, Kilpailu- ja kuluttajaviraston, tietosuojavaltuutetun toimiston ja Suomen Pankin sivuilta lokakuussa 2026, ja ne voivat muuttua. Viivästyskorko vahvistetaan puolivuosittain, ja tässä mainittu koskee jaksoa 1.7. ja 31.12.2026 välillä. Kotitalousvähennyksen soveltuminen yksittäiseen työhön ratkeaa työn sisällön perusteella, joten tarkista rajatapaukset Verohallinnolta tai kirjanpitäjältä. Tämä artikkeli ei ole vero-, oikeudellista eikä sijoitusneuvontaa.

Laskutusohjelmien hinnoittelumallit → · Liiketoimintasuunnitelma: opas ja valmiit pohjat → · ALV-kannat Suomessa →